Bostadsmarknaden går allt trögare. Mäklarfirmorna vittnar om att det tar längre tid att få bostäder­na sålda. Något som påverkar är att fler väljer att vänta tills de är säkra på att de får sin nuvaran­de bostad såld innan de köper en ny.

Enligt Skandiamäklarnas statistik så väljer idag 44 procent att sälja sin gamla bostad innan de köper ny, ifjol var andelen 16 procent. Uppgifterna är för hela riket.­ Största förändringen står Stockholms innerstad för, hela 57 procent säljer innan de köper, att ­jämföra mot 13 procent förra året.

En rundringning bland mäklarfirmorna i Stockholmsområdet visar att många upplever en ­markant förändring på bostads­marknaden.

–Det normala är att folk köper först och säljer sedan, men det är helt annor­lunda idag, och det började efter sommaren, säger Johan Vesterberg, press­ansvarig på Fastighetsbyrån. Det finns en allmän oro, folk är osäkra på vad det går att få ut av sin bostad. Samtidigt har bankerna blivit mer försiktiga med sin utlåning, i vissa fall finns krav på att ­kunden ska sälja sin bostad innan de köper en ny.

För att öppna upp för fler köpare lanserar nu Fastighets­byrån möjligheten att reservera bostaden man är intresserad av. Mot en avgift på 0,5 procent av köpeskillingen kan en bostad reser­veras i 30 dagar. Fastighetsbyrån uppger att man tagit fram tjänsten med tanke på de kunder som hittat en ny bostad men inte är säkra på att det går att sälja den de redan har.

–Vi måste anpassa oss efter den marknad som råder, på det här sättet får köparen mer hjälp, ­säger Johan Vesterberg. Lyckas köparen sälja sin befintliga ­bostad inom tidsramen så går köpet av den nya bostaden igenom. Men skulle köparen inte få sin gamla bostad såld så förloras endast reservations­avgiften.

Ett annat sätt att attrahera kunder som Husman Hagberg och även Skandiamäklarna tar till är rådgivning direkt riktad till köpar­na.

På Husman Hagberg introducerades tjänsten redan i augusti i år och Åsa Davidsson, marknadschef, säger att det varit ett sätt att ge stöd till köparna i en osäker situation.

–Det har varit väldigt positiva reaktioner från kunderna, folk har blivit förvånade över att de faktiskt kan ha en mäklare som stöd vid prisförhandlingarna, säger­ Åsa Davidsson på Husman Hagberg.

Modellen kan liknas vid en ”personal shopper” som ger råd och är bollplank. Skandiamäklarna inför nu också tjänsten.

–Det är marknadssituationen som gör att man måste tänka i nya banor. Tidigare så sålde ­husen sig själva men så är det inte nu och därför blir det viktigt att stötta köparna, säger Andreas Mulich, marknadschef på ­Skandiamäklarna.

Åtgärder som kraftigare marknadsföring och mer kundanpassad hemsida för att försöka öka försäljningen nämner samtliga mäklarfirmor som SvD Näringsliv har talat med.

Mäklarfirmorna har även börjat att erbjuda en ­försäkring mot dubbel boendekostnad för att få kunderna att känna sig ­tryggare i övergången mellan köp och ­försäljning.

–Vi startade med dubbel boende­kostnad-försäkring i maj 2007, då var det inte så efterfrågat men nu under hösten har det ­tagit ­rejäl fart och vi har märkt ett jätte­intresse, säger Niclas Strahner, presschef på Svensk Fastighetsförmedling.

Att mäklarfirmor börjar erbjuda hjälp med försäkring är ett av de tydligaste tecknen på hur pass drabbad bostadsmarknaden är av den neråtgående konjunkturen, menar Niclas Strahner.

Men Eric Olsson, vd på mäklar­firman Eric Olsson, varnar för att uppfatta den dubbla boende­försäkringen som något annat än just en försäkring att ta hjälp av för att täcka kostnader i samband med dubbla boenden. Det försäkrar inte mot eventuella prisfall och ska inte påverka beslutet att antingen köpa eller sälja först, ­påpekar han.