Du behöver förbereda dig och sätta upp mål för att kunna förhandla. Dessutom bör du skaffa dig argument för din sak. Så här kan du gå tillväga:

1. Gör research. Genom att börja fråga både kvinnor och män i din ålder och bransch vad de tjänar kan du bli medveten om hur lönerna ser ut. Det finns även lönestatistik för olika branscher. Bestäm dig för att du inte ska få en lägre lön än dina kollegor med samma kompetens.

2. Förbered dig. Gå aldrig med på att förhandla om lönen när du är oförberedd. Om chefen kommer och vill ha ett möte samma dag, be att få skjuta upp mötet några dagar. Du får inte komma oförberedd till förhandlingen, för då är risken att du begär för lite.

3. Vet ditt värde. Bestäm dig för vilken lön du vill ha. Om du söker jobb på ett nytt företag krävs det lite research. Facket har uppgifter om löneläget. Känner du dessutom någon på arbetsplatsen eller någon som jobbat där? De har säkert en uppfattning om vilken lön som skulle kunna vara rimlig.

4. Var medveten om dina styrkor. Tänk efter vilken lön du ska sikta på utifrån ditt nuvarande löneläge, din ålder och din utbildning. Tänk inte bara på vad andra tjänar utan också vad du förtjänar utifrån din utbildning och vad du tjänat de senaste åren. Exempelvis kanske många på din blivande arbetsplats är outbildade, medan du har en relevant utbildning. Då borde du ha ett bra förhandlingsläge.

5. Lista vad du åstadkommit. Om du ska löneförhandla om högre lön där du jobbar är det rimligt att lista sådant som vad du åstadkommit under året, om du fått ökat ansvar, gjort något speciellt för företaget. Säg även vad du vill göra nästa år men akta dig för att lova något orimligt.

6. Se till att arbetsgivaren måste pruta. Undersökningar har visat att arbetsgivaren prutar mer på kvinnors lönekrav än på mäns. När du får frågan, begär därför en lön som är några tusen kronor högre än den lön du ser som idealisk. Arbetsgivaren känna sig tvungen att förklara varför de vill ge dig en viss lön. Begär du en för låg lön kommer denne däremot att acceptera den direkt. Se till att lönen du begär inte är för låg eftersom du i längden halkar efter dina kollegor. Har du flera jobb på gång kan du skapa en budgivning om dig själv.

Exempel: Vet du exempelvis att lönerna ligger på omkring 25 000 för den tjänst du vill ha, och du vill ha en lön på lägst 24 000 kan du begära en lön på 27 000. Har du tur kanske det landar på 26 000 för att du vågade fråga.

7. Behåll ditt lugn. Som kvinna bör du försöka att vara trevlig eller kanske till och med leende när du ställer hårda lönekrav, menar forskaren Una Gustafsson. Hon har forskat på hur kvinnor beter sig vid löneförhandlingar och varnar för att kvinnor riskerar att uppfattas som för krävande om de inte balanserar upp sina krav med lite "kvinnligt" beteende. Läs artikeln här.

8. Ha en reservplan. Om du inte får upp lönen till den nivå du begärt - be till exempel om att få gå en utbildning på företagets bekostnad, begär att få extra förmåner eller föreslå att du skulle kunna ta på dig mer ansvar mot löfte om högre lön.