De flesta hamnar någon gång i en situation där de ska sälja in sig själva hos en arbetsgivare. Men hur gör man? Jan Kallberg är jurist och författare, och har intervjuat många potentiella medarbetare. Han har många gånger slagits av hur dåligt förberedda de arbetssökande är.

–De har lagt sex år på en utbildning, kanske gjort utlandspraktik i två år. Det är en stor investering att försvara, och då är det väldigt riskfyllt att tro att cv:t ska tala för sig själv, säger han.

Därför har Jan Kallberg skrivit boken Få jobbet, där han sammanställer 100 frågor och följdfrågor som kan dyka upp under en anställningsintervju.

–Det viktigaste att träna på är egentligen inte frågan, utan följdfrågan. Den går ofta ett steg till och kan slå oss ur sadeln, säger han.

Men hundra frågor är många frågor, och vissa dyker upp oftare än andra. En sådan är den klassiska ”berätta om dig själv”. Simpel, men ändå en potentiell katastrof, enligt Kallberg.

–Vi blir ofta ställda av den, spårar ur och börjar berätta om våra husdjur eller vårt golfintresse. Det är inte det de är intresserade av. Här får du en enastående möjlighet att styra intervjun genom en motfråga: är det något i mitt cv som ni tycker att jag ska börja med?

På så sätt kan man tidigt avläsa vad intervjuaren uppfattar som viktigt, menar Jan Kallberg.

En annan fråga som ofta dyker upp, handlar om huruvida den ansökande har haft problem med en chef någon gång. Och här är det viktigaste att ge ett kort, men koncist svar.

–Alla har vi haft problem någon gång, och här måste du visa att du kan hantera en konflikt. Uppehåll dig inte vid frågan, för då visar du att du har en förmåga att skapa konflikter på arbetet, säger Jan Kallberg.

Vanligt är ofta också att få en ifrågasättande, lite provocerande fråga. Är du inte egentligen för gammal för jobbet? Då gäller det att hålla sig kall, eftersom frågan syftar till att se huruvida intervjupersonen går i försvarsställning.

–Gör du det är intervjun i princip över, säger Jan Kallberg.

Samtidigt är han noga med att understryka att det är viktigt att köra på, även om man hamnar i gungning. Många som intervjuar arbetssökande, är lika osäkra i situationen som den som blir intervjuad.

Men allt har gått fint, du har svarat bra på de flesta frågorna, och intervjun närmar slig slutet. Plötsligt lutar sig intervjuaren fram.

”Så, för vilken lön skulle du kunna tänka dig att börja jobba här på måndag?”

–Då måste du ha klart för dig vad du kan acceptera. Du kan inte sitta där och säga att du måste fundera, eller ”säg ni först”, du måste veta vad du tycker att du är värd, säger Jan Kallberg.

Efter att ha berättat i kronor och ören vad du vill ha, tycker Jan Kallberg att det är dags att knyta ihop säcken. När du får frågan om det är något mer du undrar, är det läge att ställa en motfråga.

–Man bör avsluta lite mer aktivt än många gör. ”Ni nämnde fem års yrkeserfarenhet, tre år i branschen, det tycker jag att jag har presenterat. Håller ni med?”

Oj, det låter lite...

–Visst, det finns risk att uppfattas som lite pushy, men du vill inte få dem att känna att du bönar och ber. Du ska visa att du är reda att börja jobba och bli produktiv. Nu.