En anledning till att det finns ett lönegap mellan män och kvinnor, på 16 procent enligt SCB, är att gamla föreställningar om hur kvinnor ska vara lever kvar. Det är till nackdel när kvinnor ska förhandla om sin lön, skriver Dagens Nyheter (DN).

- När jag som kvinna argumenterar hårt för något uppfattas jag som aggressiv. Men säger en man samma sak uppfattas han som en person med pondus, och detta av både kvinnor och män. Så var det förr och så är det idag, säger Ann Falkinger, författare till boken "Förhandla, kvinna!", till DN.

Ann Falkinger säger att kvinnor är uppfostrade till att vara till lags och därför är rädda för att gå in i diskussioner. Men när en kvinna ska löneförhandla ska hon alltså inte försöka vara till lags.

– Kvinnor köper alltför ofta det första erbjudandet medan mannen frågar efter mera. Och motiveringen jag får höra är ofta "men jobbet är så kul" eller "jag är rädd att inte få jobbet", säger Ann Falkinger till DN.

Är den andra parten intresserad så kommer man överens, är hennes budskap. När man förhandlar ska man föra ett konstruktivt samtal, helt undvika aggressivitet och våga vara tyst. Man ska låta arbetsgivaren komma med det första budet.

– Och när motparten pratar, sitt inte och humma och nicka i onödan, råder Ann Falkinger.

När det sedan är din tur att prata gäller det att vara stringent. Lägg fram dina tre argument för varför du är värd mer lön, skriver DN.