Personer med höga chefsbefattningar har stor tilltro till både sig själva och sina idéer. Därför lyssnar de inte alltid på mellanchefer eller medarbetare. Det visar en forskningsartikel i den vetenskapliga tidskriften Journal of Personality and Social Psychology.

Men det finns sätt att påverka din chef så att han eller hon tar till sig av dina argument.

Psykologen och forskaren Pablo Brinol som ligger bakom studien visar på en metod. Om man försätter en person med makt i en situation där han känner sig maktlös har man en bättre chans att få hans uppmärksamhet.

Ett exempel: Om du vill förhandla om din lön, försök att göra det utanför chefens rum. I en annan miljö känner sig chefen inte lika säker på sin makt och status.

Du kan också prova att ta upp information som chefen inte känner till, då blir han eller hon plötsligt osäker och lättare att påverka.

Men ta inte detta för långt. När du väl har lagt fram dina argument, är det viktigt att chefen återigen känner att han eller hon har makt.

Påminn chefen om att det är han eller hon som bestämmer, då kommer chefen att vara mer självsäker i sin bedömning av vad du har sagt. Och så länge dina argument är genomtänkta och logiska, är det mer troligt att chefen låter sig övertalas.

Susanna Marcus, koncernchef på John Bauer Organization och tidigare vd på Poolia håller med:

– Var påläst, det fungerar på alla chefer. Och om du ska presentera en idé, så måste den driva mot företagets mål. Alla högre chefer är väldigt målfokuserade. Vi tänker hela tiden på hur nya aktiviteter eller idéer kan hjälpa oss att nå målen. Om du presenterar en lösning som får chefen att nå sina mål fortare och billigare, är chansen stor att du får gehör för den.

Susanna Marcus har själv misslyckats med att få igenom sina förslag. Ibland har det handlat om dålig tajming.

– Det gäller att välja rätt tillfälle. Jag har misslyckats när chefen inte har varit på samma ’frekvens’ som jag. Han eller hon kanske har huvudet fullt av något annat. Därför måste man lyssna av var den andre personen befinner sig. Om chefen har haft en jobbig förmiddag, kanske man inte ska presentera sitt långa förslag just då.