Krav och åter krav. Känslan att du som exempelvis jobbkandidat i 30-årsåldern ska ha minst fem års högskolestudier och en gedigen arbetslivserfarenhet i kanske uppemot tio år för att komma i fråga för ett jobb ligger inte långt borta om man studerar innehållet i en del platsannonser.

Mattias Sjöstrand, som arbetar som byråchef på en reklambyrå, har lusläst många platsannonser i år. Han konstaterar att kraven på den sökande ofta överskuggar presentationen av företaget och vilka värden det står för.

– En platsannons måste utformas så att den väcker maximalt intresse hos en kandidat. Det gör inte merparten av annonserna nu. Vi människor har redan alltför många krav på oss överallt. Ingen går i gång på att få ytterligare ett krav på sig i livet. En platsannons ska i stället locka personer att söka ett jobb.

Målet för en platsannonsör måste, enligt Mattias Sjöstrand, vara att i annonsen tala om vad bolaget eller organisationen har att erbjuda den anställde. Det är viktigt att sticka ut i platsannonsmängden. Dagens annonser är otroligt homogena.

– I dag räcker det nästan med något så enkelt som att ställa en fråga i annonsen för att den ska lyfta sig över konkurrensen.

För att attrahera de rätta kandidaterna, framför allt de som redan har ett stabilt och bra jobb, måste lockbeten finnas med för att förmå personen att våga skifta arbetsgivare. Det gäller inte minst nu i kärva tider.

– Det handlar om ett givande och tagande – att inte bara ställa krav på en person att komma till den nya arbetsgivaren och där jobba häcken av sig. Det är viktigt att den sökande känner att hon eller han får något tillbaka, säger Mattias Sjöstrand och tillägger att det som morot inte räcker att locka med en högre lön.

Andra faktorer på den sökandes önskelista kan vara goda utvecklingsmöjligheter i jobbet, stimulerande arbetsuppifter och flexibla arbetstider.

– Även arbetsgivaren har mycket att vinna på att i sin plats­annons mer lyfta fram företaget och dess varumärke. Det görs i för liten utsträckning i dag. Platsannonsen är en viktig marknadsföringskanal.

Vad är då viktigt att tänka på när en platsannons utformas?

Det går att hitta positiva saker och intressanta vinklar i alla jobb och dessa måste tydliggöras och exemplifieras i annonsen, menar Mattias Sjöstrand. Det är även a och o med ett vänligt tilltal och en rätt ton.

Veronica Rörsgård, som börjar som personaldirektör i byggkoncernen Skanska i morgon, har de senaste tio åren jobbat med chefsrekrytering på konsultbolaget Alumni.

– När man utformar en annons måste man göra en avvägning mellan att marknadsföra före­taget och att få önskad effekt av annonsen. Men det är viktigt att vara tydlig med vad befattningen innebär.

Finns det inte risk för att det blir för mycket krav i en annons?

– Det gäller att prioritera och ta fram de viktigaste kraven. Och så ha med något intresseväckande kring företaget och den aktuella tjänsten. Presentationen måste skräddarsys för den aktuella befattningen, säger Veronica Rörsgård och tillägger att en platsannons inte får upplevas som texttung.

– Numera går det ju att hänvisa till nätet så kan den sökande ta del av mer information där.

Även Gordana Landén, personaldirektör i SCA, lyfter fram nätets allt viktigare roll för att fånga nya kandidater.

Papperskoncernen har precis utformat en ny portal dit potentiella medarbetare hänvisas från platsannonserna. På nätet går det att utveckla vad företaget drivs av, dess kultur och verksamhet.

– Själva platsannonsen kan därmed hållas relativt kort. Det är däremot viktigt att i annonsen ta fram det centrala, exempelvis karriärmöjligheter, och att den lockar till vidare läsning på webben.

– Sedan är det förstås oerhört viktigt att en nyanställd känner igen sig när han eller hon väl börjar jobba i bolaget och att presentationen har stämt överens med verkligheten, säger Gordana Landén.