I USA står sökmarknadsföring för 40 procent av de totala internetinvesteringarna. Motsvarande siffra för Storbritannien är 60 procent. Enligt IRM:s prognos hamnar siffran i Sverige på 22 procent 2006 och 28 procent 2007 av den totala internetkakan.

- Det är jättekul att det ökar, men det är väntat. Vi har hoppats länge på att den stora utvecklingen ska komma, säger Johan Kinnander.
Men han håller inte med dem som pratar om en rådande internetboom.
- Om 30 procent av mediekonsumtionen har flyttats till internet sedan 2000 och mediet får mellan 8 och 10 procent av pengarna, har det verkligen blivit en boom då? Internet har för användarna stadigt växt hela tiden, men på den kommersiella sidan finns det extremt mycket kvar att göra. Mediet förtjänar mer än vad det har fått hittills.

Varför ligger Sverige efter?
- Om det inte finns på en marknad med aktörer som marknadsför och säljer en produkt, då kommer inte produkten fram. Vi är bara inne på vårt andra verksamhetsår och andra aktörer som Yahoo har inte marknadsfört sig så mycket. Då tar det tid.

När Sverige har uppnått samma spenderingsnivåer som USA och Storbritannien kan Johan Kinnander inte svara säkert på, men han tror att det blir snart.

- Sverige borde komma dit under nästa år, det vore ett
drömscenario. Utvecklingen kommer att gå långt nästa år, men framför allt kommer det att hända mycket under 2008.

Johan Kinnander tror inte att tillväxten på internet enbart beror på att annonsörerna flyttar pengar från traditionella medier som tv och dagspress. Det handlar också om att allt fler ser internet som en alternativ säljkanal, säger han.

Sök är det segment inom internetannonsering som visar starkast tillväxt både i år och under nästa år. Det beror, enligt Johan Kinnander, att annonsörerna gör medieköp som är riktade mot dem de verkligen vill nå och att de väljer medier där de får bevisad effekt av sina investeringar. Men trots positiva prognoser finns det mycket kvar att göra för att locka de riktigt stora och tunga varumärkesannonsörerna.

- Vi jobbar så mycket vi kan med att utveckla nya produkter. Om det är rörligt eller mobilt eller vad det är så är det något som vi måste vara med och fundera över och utveckla. Men hur exakt vi ska locka de stora varumärkena har vi inga klara svar på i dag.

Är ni rustade för en fortsatt tillväxt inom sök under de kommande åren?

- Det tycker jag. De produkter och system vi har är byggda för att kunna fungera för en stor miljö. Men vi har inte tillräckligt med människor. Vi har problem med rekrytering eftersom vi har varit dåliga på att marknadsföra oss. Mer duktigt folk kommer att vara avgörande för oss.

Ni har varit dåliga på att marknadsföra er både mot potentiella kunder och anställda. Hur ska ni bli bättre på det?

- Vi måste börja titta på sådana saker. Successivt kommer vi att få en organisation där vi får mer sådana funktioner. Men vi har fortfarande mycket kvar att göra.