Ericssons aktie fortsatte sin resa utför under gårdagen och backade med 8,25 procent till 14:68 kronor. När telekommarknaden nu viker för Ericsson har det lett till att kassaflödet, nettot av de pengar som flödar in och ut ur företaget, försämrats dramatiskt.

Under tredje kvartalet var kassa­flödet från rörelsen minus 1,6 miljarder, jämfört med plus 4,2 miljarder under årets andra kvartal. Nu vidtar Ericsson kraftfulla åtgärder för att stoppa blodflödet. De senaste veckorna har telekomjätten gått ut till ett stort antal leverantörer och begärt att de ska acceptera en förlängd betalningstid från 60 till 90 dagar.

Det handlar om företag som är ­utvalda leverantörer, så kallade ”preferred suppliers” och som har ett ramavtal med Ericsson. I brevet som sänts ut av före­tagets forskningsdivision och som SvD Näringsliv tagit del av, framhålls att Ericsson just nu har ökat sitt fokus på kassaflödet. Det påpekas också att Ericsson ständigt ”ser över sammansättningen” av sina leverantörer och att Ericsson ”förväntar sig ert fulla samarbete och acceptans av den föreslagna förändringen”.

–Kort och gott säger de att om vi inte accepterar så är det bort med oss, säger en leverantör som vill vara anonym.

Brevet har gått ut till alla konsultföretag som är leverantörer till Ericsson. Bland dem finns börsnoterade HiQ, Cybercom, Enea, Mandator och Sigma.

–Det stämmer att vi fått ett ­sådant brev från Ericsson, säger Lars Sundqvist, ekonomichef på Sigma.

Han vill inte uppge hur bolaget ställt sig till Ericssons krav. Men klart är att det skulle innebära en ökad ekonomisk börda.

–Vi betalar våra löner i förskott och har en leveransmånad innan vi kan skicka faktura. Det här innebär att vi i praktiken kommer ligga ute med pengar ­ i 105 dagar. För Sigmas del innebär det ett antal miljoner kronor, pengar som vi måste låna upp, säger Lars Sundqvist.

En annan börsnoterad it-konsult som SvD Näringsliv talat med uppger att de nobbat Ericssons krav.

–Vi förstår att kassaflödet är viktigt för dem men det är det för oss också, säger en person som vill vara anonym.

Ericsson bekräftar att det är jakten på ett bättre kassaflöde som ligger bakom de nya kraven.

–Det är absolut kopplat till det, det här är ett projekt som pågått under hela året, säger Åse Lindskog, presschef.

Hon uppger att samtliga Ericssons leverantörer över hela världen berörs. Därmed omfattas ett mycket stort antal svenska bolag. På Stockholmsbörsen är exempelvis plasttillverkaren Nolato och elektronikkomponent­före­taget Note leverantörer till Ericsson.

Enligt Åse Lindskog handlar det om en anpassning till de villkor Ericsson självt lever under.

–I den här industrin är det ­generellt sett långa betalnings­tider. Om vi får betalt av våra kunder först efter 90 dagar kan vi ju inte betala våra leverantörer efter 60 dagar, då ackumulerar ju vi en massa risk, säger hon.

Ericsson sticker inte under stol med att bolag som inte går med på kraven riskerar att hamna ­ i kylan.

–Vill man vara leverantör i den här industrin får man acceptera detta, säger Åse Lindskog.

Till skillnad från vad flera före­­-tag som SvD Näringsliv varit ­ i kontakt med vittnar om säger Åse Lindskog att Ericssons nya krav tagits emot positivt.

–De allra flesta har svarat ja med vändande post, säger hon.

När Ericsson var riktigt illa ute 2001–2002 förlängde bolaget också betalningstiderna för att försöka förbättra ett uselt kassaflöde. Redan 60 dagar är en lång betalningstid enligt svenska förhållanden. Enligt Lars Sundqvist på Sigma har betalningstiderna från telekomjätten varierat de ­senaste åren.

–Men jag kan inte påminna mig att Ericsson haft 90 dagar ­tidigare, säger han.