Responsbaserad marknadsföring i mobiltelefonen via sms är ingenting nytt. Stora varumärkes-annonsörer som H&M, Pepsi och Telia har länge använt mobilen som en kommunikationskanal direkt till sina kunder. Men det är först nu, med nya användarbeteenden och utvecklad teknik som mobiltelefonen som annonsmedium börjar tas på allvar.

Mobilmarknadsföring kan innebära allt från sms, varumärkesreklam i mobilspel, streamade filmsnuttar och nedladdnings-bara programvaror till det allra senaste, bannerannonsering på mobilsajter.

Även om reklamfilm på mobilen fortfarande är något av en hägring, genomförs tester av telekomföretag som Ericsson för att undersöka hur folk reagerar på individanpassad reklam kopplad till tv-innehåll.

Mobiento är en av de få svenska byråer som specialiserar sig på reklam i mobilen.
– Det har skett en enorm utveckling de senaste åren. Vi hinner knappt vara ute och sälja eftersom vi måste svara i telefon. Jag tror att det beror på att många annonsörer har funderat på det länge men inte vågat, men först nu i högkonjunktur vågar de experimentera, säger vd Per Holmqvist.

Ett exempel på det växande intresset inom mobilmarknadsföring är ett experiment som Telia Sonera har inlett med Sydsvenska Dagbladet. Frivilliga prenumeranter få ta del av olika former av reklam i sina telefoner från Sydsvenskans annonsörer. Syftet är att ta reda på hur de reagerar på reklam i mobilen.

– Mobiltelefonen har man alltid med sig och den är väldigt personlig. Vi tror att med kundens medgivande och när kunden själv styr reklamen kan den bli väldigt effektiv. Framför allt riktad reklam är intressant för oss eftersom vi vill erbjuda möjligheten att nå våra kunder med en annons när de till exempel befinner sig mitt i en köpprocess, säger Lars Klasson, teknisk chef för mobila tjänster på Telia Sonera.

Tekniken finns på plats, men innan Telia börjar köra skarpt måste mobilanvändarna vänjas.
– Väldigt mycket är redan görbart. Men det tar alltid tid att ändra beteende både från kunder och annonsörer. Men när det väl kommer så blir det större. Och då vill vi vara redo och finnas där. Och kunna visa upp goda exempel på vad man kan göra, säger Lars Klasson.

Kronfågel är en annonsör som för första gången i år sätter av delar av sin reklambudget till mobilmarknadsföring. Diskussioner om att testa mediet har pågått i tre år, men det är först nu som marknaden är redo, tror marknadsdirektör Mats Markgren.

Kommunikationen är prenumerationsbaserad och går ut på att kunden får ett nytt recept skickat till sin mobil varje fredag. Målet är att få in 2 000 prenumeranter innan årets slut. Steg två är att utveckla tjänsten så att den blir mer personlig och innehåller olika typer av erbjudanden.

– Detta är ett medium på mycket stark frammarsch och vi är nya på detta. Men frivilligheten tilltalar mig, att kommunikationen sker på mottagarens villkor, säger Mats Markgren.

Fotnot: Undersökningsföretaget Jupiter värderar den europeiska marknaden för mobilreklam till dryga miljarden kronor i dag och ger en prognos på 7 miljarder 2010. Ännu finns inga siffror för den svenska marknaden, men Institutet för reklam- och mediestatistik, IRM, genomför just nu en värdering.